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更新时间:2019/10/31 14:53:09

【主题分享】云心教育分享《流量为王,民办教育营销新打法》


教育不只是针对年龄层划分,也不是只有年轻人才会为教育付费,而现在市场上有很多都是年轻人适用的在线教育平台,其他年龄层客户群体潜在消费可观,却不知道用何工具开发,这一点在线教育的老师们深有体会。



民办教育营销方法多种,我们该如何把握?


 

做二三线城市的教育机构,最怕的就是一线城市教育机构的下沉。在师资、资本、品牌都占优势的基本前提下,一线城市教育机构的下沉相当于“降维打击”。面对他们,你很难有还手之力。 



不过这些问题在沉稳冷静的张永俊先生看来,似乎也不是不能挑战。张永俊先生现任厦门市思明区社会教育培训机构联合工会主席,也是云心教育创始人。面对“下沉”,他从多角度脚踏实地推进业务,这些方法或许能给急于求成的教育行业一些不一样的视角和启发。


张永俊表示,从事教育这些年,也有了一些自己一些看法,认为得人心即得天下,在在线教育过程中要把控学员用户的心。对此张永俊提出几点:“流量怎么产生、流量在哪里、对接流量的方法”

 

流量怎么产生


人们在生活、娱乐、学习的时候会遇到大大小小的问题,而寻求解决问题的同时,也无形中成为流量体,手机是大部分用户流量的入口,从购物消费到娱乐休闲消费,淘宝、阿里、抖音等都是入口,运营者更多应该考虑“我的用户会考虑什么?”的问题。


 

流量在哪里


目前线上流行的有商铺、搜索引擎、双微、抖音和“新星”小红书,相对于以上新媒体,线上还有一部分传统运营,比如,社群(社交软件工具)。线下就是实体门店。

张永俊言明:“线上还有很多可扩展的东西,要好好把握住机会。”

 

对接流量的方法


1、延伸:生活中的工具运用延伸。

2、放饵:与客户传递内容的时候,与客户建立链接关系,通过学员互动激发其内心深刻吸引点。

3、撒网:主动营销,利用工具把营销方式聚合,在短时间内达到用户价值。

4、出击:在同行竞争中,主动出击,与对手粉丝互动。

 

另外,张永俊先生还分享了自己在运营过程中总结的一些经验方法。

 

工具:在线教育平台


张永俊说:“刚开始接触V名师的时候,觉得还不错,没想到这么不错,所以我也想跟大家介绍分享一下。”


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不管用什么方法,都是要与客户建立关系,也要有内容的成长,V名师给我们提供一个强大的功能,轻松一键加群,收藏名片获取资料简单快捷,信息全面。让我非常惊艳,神奇,我会一直用它。

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“不管与用户建立多密切的关系,也要有内容的成长,内容在哪里成长这点上,科汛对内容、对用户理解深刻,在与V名片关联的时候,我发现科汛微门户,确实可以对整体内容成长与沉淀有很大的帮助,效果非常不错。”

 

张永俊还举例,主动向客户营销的时候,客户没有做出反应,是营销难点,而当营销点布局广阔的时候,客户无意间接触到,试用中觉得课程/产品还不错,这就是内容承载后,对客户做的二次转化,这种转化效率远超电话、上门推销等传统销售方式。

 

构建私域流量池



不管我们学员用户在线上还是线下的平台或门店,教育机构需要对运营有长远的考虑,我们需要搭建一个更大的流量平台,把用户都集中在这个平台上,集中跟踪管理,提高用户黏性,把用户留在自己的私域上。


张永俊创始人会后采访表示,想跟科汛做进一步合作,抓住这个工具赋能教育的机会,让知识变得更加有意义。





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