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更新时间:2020/5/8 9:35:37

教培机构为什么要选择科汛云开店开启线上知识店铺?

每一个身处教育培训行业的人,一定遇到过下面这些令人头痛的难题:

营销成本那么高,能想到的曝光都做了,招生效率为什么就是上不来?

课程打磨了那么久,复购率和转化率怎么还是没起色?

课程收入-日常开支(老师工资+教室租金+招生广告活动...),剩下没多少。

 

表面上看,出现以上情况的原因是你的课程产品力不足,或者是招生宣传方向发生了偏差。而其实更深层次的症结点在于,除了直接成本之外,边际成本高,而且销售转化路径出现了大问题!在新教育时代,提高机构利润一定是线上线下相结合的立体作战。

 

最近,我一直在观察为教培行业提供技术服务的互联网公司,这些互联网服务的公司,广告与提供的服务宣传页都大同小异,产品几乎集合所有客户想要的优点:“招生引流、提高管理效率、提高转化率...”,其实终究本质,客户为什么要购买并且使用这款产品原因是在于产品能给企业到来利润。对于教培机构来说,为什么要选择科汛?

 

招生引流、提高管理效率、提高转化率的效果...这些太虚了,我们直接谈谈如何落地实施。

 

教培机构要如何用科汛平台实现盈利?

店铺收入=客户数*转化率*客单价

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正所谓开源节流,要提高利润总额,除了提高营业收入之外,也要降低其他不必要的开支,教培机构使用科汛云开店知识店铺,实现的利润是营业收入吗?答案:不全是,这只是其中一部分,还有很多无法精细计算的贡献。提高营收,降低成本就是云开店的核心价值。

 

目标

功能




提升客户数

推广

好友助力

请好友看


提升转化率

VIP&SVIP

积分抵扣

优惠券


提升客单价

连载专栏




做好客户分层

学员管理

行为分析

社群


提升业务员动能

销售管理

企业内训

公海


提高管理效率

批量管理

订单管理

学员/老师分类管理


 

一、提高营收

对于教育机构来说,销售战场上的决定性因素的并不是人员多寡,而是对电子信息化管理系统的理解和在整个销售流程的应用,以及预测和计算LTV(客户终生价值),进而指导后续一系列运营发展策略。云开店能做到的就是帮助教培机构销售高效跟踪学员客户,综合提高业务员成单率。

 

1、云开店营销工具:

云开店的推广中心、分销、好友助力以及请好友看等,有效提高学员数量,在提高店铺和课程的曝光,也很大程度上也促进了购买转化。

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2、突破传统单一的收费模式:

主流付费:直播、音视频、图文、答疑、资料下载、活动等,让教培机构有更多的收入渠道。另外,专栏收费模式不仅提高成交客单价,而已保障学员学习效果的系统性。

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3、客户精细化管理:

通过社群分层定位,超用不同的营销策略,提升学员购买课程转化率,降低购买决策的时间成本。

 

二、降低成本

用一句话说明,科汛云开店这套工具如何帮客户降低成本?

云开店系统贴近教育机构的实际需求,可以高效协作,包括讲师管理,学员管理,预约课程...比如,面授课程,紧密结合线上和线下,为招生引流提供支持,深化多种教学场景的功能支持和体验。

 

1、数据中心分析,有效识别学员行为,机构可以从行为分析上做定位营销,降低销售人员的管理成本。

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2、配合销售环节中参与的不同角色和相应的权限,云开店子账号配合员工管理功能,支持开通助教、高级管理员、普通管理员、财务、老师、课程顾问、教务专员、销售员、市场主管等各种角色,商家可以对各个员工赋予相应的角色管理权限,全面辅助管理工作。

 

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作为教育产业闭环图的重要一环,云开店系统商机管理,起到了承接招生引流与开启促销转化的关键作用。

 

云开店一整套串联起招生引流、销售转化、开班、预约上课、教务管理的线上线下相结合的在线教育教育闭环大体构建完成。

 

 

最后,我想说:在信息时代,传统线下教育模式固然重要,但是也要结合时代做长远布局,一个明智的机构比较有市场洞察力,多尝试业务拓展是不是一件坏事。



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