2020年看直播：金融直播带货真的可行吗？（下）

从电子商务的逻辑的角度来思考，当今金融直播带货的可行性很高，但是我们来换个角度来思考一下，金融直播带货真的可行吗？

“直播带货”电商是把互联网作为商品销售渠道，与线下销售是有差异化的。而“直播带货”金融如果采用上述策略，那么“直播带货+信贷产品”、“直播带货+理财产品”、“直播带货+贵金属产品”“直播带货+保险产品”“直播带货+交叉销售”的价值创新何在？真的能为用户创造更大价值吗？如果不能，金融“直播带货”就是一个伪命题。

电商能够满足消费者各种的消费需求，而金融机构就需要思考“直播带货”的对象是谁？显然，如果还是面向金融机构传统用户，这样的“直播带货”更多的演变成了噱头，而不是创造供给满足消费者的潜在需求。

在用户体验这方面，电商已经有足够多的应对方案，而金融机构就需要思考“金融产品”是标准化产品吗？公司系统是否支持这种高频的操作？除了理财类产品，其他信贷类产品、保险产品显然离标准化还有一定的差距。“直播带货”的兴起，将倒逼金融机构变革商业模式，提升线上化运营能力，加快数字化建设的行业大趋势。

在直播带货这方面，电商一般是利用网红来直播带货，而金融机构需要的网红是一个兼具金融专业知识和营销知识的网红，金融机构就需要思考“直播带货”如何实现金融产品和消费者对接，如何吸引消费者，黏住消费者这些问题。

如果金融直播带货是基于互联网的电子商务的话，那么肯定是不可行的，这就需要金融找出适合自己发展的“直播带货”之路，它要想走向成功还有很多路要走。