2020年看直播:企业直播:直播销售的3大策划要点

上一篇我们讲到了品牌类的四大策划点,这里我们说说做企业直播时,遇到销售类直播活动应该策划哪些内容?下面就由云小编为您详解。

2020年看直播:企业直播:直播销售的3大策划要点


由于销售类直播活动与品牌类直播活动策划,大致内容框架相同,但是不同的有以下几点:

1、主播的选拔

一定要注重口才好的主播。我们也不要那种电视购物式,一直督促你买买买的主播,而是那种介绍起来,就和自己使用过,真心推荐的那种,有代入感的主播。

2、直播促销手段

13000件的活动,也策划执行过元旦节大牌美妆产品0.01元抢购秒杀的活动。活动的设计,是为了回馈用户,促销,做流量产品,做爆款产品,给店铺带流量进去。

3、做好目标拆解

一场直播,不管任务目标是大还是小,都要做目标拆解,如果你的目标是完成1万元的销售额,平台自然流量促成的销售最好不要超过20%,经销商渠道要解决60%,可以从这里进货,剩余20%要发动企业员工来做动员,这么便宜的活动,直播专项价,快来买买买。不足的,准备好自有资金填充吧。

总而言之,企业做直播活动,潜意识里,是想借直播这个时下还挺时髦的营销工具,做一次营销活动,增加销售量和媒体曝光机会。策划人员要有深刻的认知,不能把这个活动搞砸了,就得深刻认知各个环节的要点和重要性,只有这样,才能做一个漂亮的、成功的直播活动。

今天,对于企业直播的知识点,你学会了没?


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