2021年教育下沉市场潜力巨大，在线教育成关键

从近期《新东方教育下沉，已“沉”至县级市》的新闻，到某知名K12教育供给平台发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》，近期的教育圈，「下沉市场」再次成为热词。

1教培下沉市场潜力巨大

目前中国教育资源分布依然不均衡，特别是下沉市场缺乏优质的教学资源。这是地处县城的教培机构难以快速发展壮大的客观原因这一。

对比一二线城市人才济济、高校林立来说，三四五六线城市“师资慌”问题困扰着教培机构进一步发展。

一方面是一二线城市市场供大于求，产能过剩，企业生存成本高。另一方面是三四线城市面临着教育资源匮乏，供小于求，对拥有优秀师资的大型机构求贤若渴。此消彼长，很难不让教培机构主动瞄准更大体量的下沉市场。

2线上教育成教培机构开拓下沉市场关键

解决三四五线城市“师资荒”的问题，或许可以通过在线教育得到有效解决。

现在普通线下辅导培训机构课时费平均100-300元/课时，一般辅导的周期长达一学期、一年、三年等，下沉市场(3-6线城市)优秀的教师资源相对稀缺，并且老师的时间、场地均有很大限制。

在线教育不止能够享受突破传统教育的时空限制，让学生足不出户就能够享受到全国范围内优质的教学资源。与此同时，还减少了去固定上课地点所需要的时间和交通费用，极大降低了教育成本。

《下沉市场K12教育培训行业调研报告》中显示，2021年家长选择“线上课为主，先下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。相比一二线城市在线教育的普及泛滥，下沉市场在线渗透率可提高空间十分巨大。

3直播+录播搭配使用，让优质教育资源共享

通过直播、录播模式，既能满足学生的学习需求，又可以解决缺乏教师的问题。只需一键开启直播间，下沉市场的学员就可以享受到跟一二线城市同样的教学资源。

直播方面，互动时效性强、完整度高、转化率好，有一个完整的架构。因为是直播，讲师跟学员有一定的互动，课程更有趣有味。 

录播课程，知识点更精准，省时省力，目的性强。学员没有时间和空间限制，随时随地学习。对老师要求降低，也方便二次传播。 

教培行业下沉市场虽是一片蓝海，但最终能否脱颖而出，关键还是教学质量，如何将优质教师资源同步到下沉市场任重道远，除了广告宣传，数字化工具也至关重要。