2021年看直播：金融行业掀起了直播潮，直播真的适合金融行业吗？

在过去的2020年，金融机构也掀起了直播热潮，不少的基金经理和机构都纷纷“下海”，在各大短视频平台及金融平台成功出圈，刮起了一股“直播热”。

随着“直播+”与各行业的相继结合，金融行业也坐不住了，纷纷开展直播+培训、直播+营销、直播+带货，不禁让人产生疑问：直播真的适合金融行业吗？

直播与金融的适配性

随着人们的可支配收入的增加，人们对于理财投资的兴趣也逐渐提高。然而获取理财投资知识的途径有限，加上爆出的不少网络金融诈骗案，这让很多人望而却步。但在直播当中，人们可以去一些官方金融机构的直播间下进行学习理财投资知识，就可以避免很多风险。

与此同时，我们在之前的文章中有提到过传统金融的行业痛点，即获客成本高、培训效率低等。为了解决这些问题，直播这种新颖的方式，则让金融企业在获客方面大大提升了效率并降低了营销成本，还可以有效提升转化率。

直播+金融场景

直播+培训。由于金融企业的网点遍布全国范围之内，统一的线下培训几乎不可能。通过直播的助力，金融企业在线上组织企业员工进行统一培训，既节省了培训成本，又可以提高培训效率，另外，直播不仅仅可以用于内训，也可以用于外训，比如客户培训等。

直播+营销。在传统营销下，金融企业需要在线下花费大量金钱和时间来广撒网，然而营销效果不怎么好，客户精准度也不高。根据《2020年中国网络表演（直播）行业发展报告》显示，截至2020年底，我国直播用户规模已经达到6.17亿。通过直播营销，金融企业可以在直播平台上吸引到精准的新客户。另外，金融企业也同样可以通过直播活动来提高老用户的留存率并实现裂变增长。

直播+带货。目前带货是直播场景中最火的，金融直播带货也是可行的，但金融直播带的货与日常生活用品相比，就有点特殊了。在直播间当中，金融主播通常带的是保险、基金等金融产品，另外还要注意金融产品的合规性和安全性。

在金融直播当中，要注重金融的本质和风控，也要兼具直播的营销价值。