2021医疗行业如何做好私域直播？

据悉，中国医美市场渗透率约为2%，仅为美日韩等国家的1/5，中国人口基数大，未来会有10倍速以上的增长空间。

与此同时，随着医疗美容市场的规范以及 80 后、90 后、00 后等核心医美消费人群的崛起，中国医疗美容行业也将迎来黄金发展期，预计 2023 年有望突破 3600 亿元人民币产值。

医美直播大势所趋

面对巨大的市场蓝海，各大巨头纷纷布局，其中一个重要渠道就是直播。

在直播中，医美机构不仅仅可以快速获客，也可以在此过程中降低获客成本。这主要是因为当前的电商平台、互联网医美平台等都会举行不同的健康活动，为医美行业做直播营销提供良好的平台基础。

私域直播实现低成本高获客

医美因为其行业的特殊性，所以很多公域类的直播都对这块有限制，并且公域直播现在日趋饱和，想要做好，突围而出，并不是那么容易。

目前能直播医美的公域直播平台有某宝直播，视频号，垂直类的医美平台有某氧，柠檬等，但是公域直播的话有他自己的局限性，做公域直播可以作为引流的入口，吸引新的客户过来。

但是别把自己全部的客户往公域平台上拉，因为公域直播平台都有自己的算法。客户对哪方面喜爱，都会给他推送类似的直播，往复几次，自己的老客户很可能会被其他家的直播给引流走。

加上公域直播现在处于饱和状态，没有粉丝，没有流量，只是单纯的去直播，基本上很少有人问津，想要流量就要支付很高的费用，而且最后投入跟转化未必成正比，这就导致在公域直播平台进行直播的尴尬境地。

所以把人力、物力、资金都寄托在做公域直播上，基本上是达不到自己想要的效果，医美直播是个趋势，但是并不是公域直播的趋势。

目前市面上专门做医美行业策划的公司着手做私域直播，通过建立社群的方式，裂变拉新，直播前提前预热，然后通过直播的方式进行转化，达到拉新，唤醒沉睡客户，再把福利返还给老客户形成良性循环，整个活动做下来大概需要两周左右的时间，往往效果会比平时两个月的业绩更好。并且用更少的费用，获取更多的客户。

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