经典案例:如何用10个月翻数倍课程转化率?

  在过去一年,教育行业仍然在暴风雪中艰难前行,在双减政策的大环境下,知识付费模式成为了教育企业转型的主要方向。

  2022 年,知识付费整体市场规模接近 700 亿元,同比增长 20%;知识付费用户规模突破 5 亿人,同比增长 11%。同时知识付费面向更高价值用户群体,抖音知识付费为例,高线和高质用户占比显著要更高的,本科级以上学位用户占比 21%,高于整个网民大盘 2 倍以上,二线及以上用户占比显著高于网民大盘,这些优质用户有着更高学习意愿和付费能力。

经典案例:如何用10个月翻数倍课程转化率? 第 1 张

  目前,做知识付费领域最困难的莫过于获客,因为在传统的售课模式当中,有很多企业拥有这不错的流量,但是转换效率一直上不去,从浏览到课程咨询再到购买,这漫长的售卖流程,就让很多客户望而却步。那么,想要快速提升课程销售转化率,该怎么办呢?用户如果没有很强烈或明确的学习需求,销售一上来就发高价课的介绍,用户决策成本和门槛都非常高,就容易造成客户流失。那么,该如何降低用户的决策成本喝价格门槛呢?

  借由直播,在抖音做知识付费或许存在机会窗口,首次,我们需要增加免费直播体验课,降低决策成本!升级我们的用户转化流程!

  以领航教育为例,通过免费的直播体验课加强与客户的互动和社群交流,直播+社群服务相结合持续做用户激活和留存。直播间还可以放发各种福利,通过给课程和直播设置优惠劵门槛,满足设置金额、领取条件后即可定向发送给客户,还可监测优惠劵的领取情况,根据数据做相应的运营动作调整。

经典案例:如何用10个月翻数倍课程转化率? 第 2 张

  在完成升级以后,领航教育持续做直播课期间,课程转换率逐月提升,目前还在持续增长中。


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