陈向东干货分享：在线教育创业胜出的五个“快”

1.比方说你可以从用户的不同年龄阶段来切入。比方说你做的是幼儿市场，或者说你做的是中学市场，或者说你做的是职业白领市场，或者你做的是完全的成人市场，那这种进入的话，可能是一种进入的方法。

2.还有一种是进入公立的市场，走的是一个渠道，更多起作用的是市场。或者说你走的是一个完全市场切入，真正的市场竞争的市场。比方像跟谁学，我们第一天在做这件事的时候，我是问过自己的。我是说，其实我工作那么多年，还算有不少的资源可以用的，但是我选择的是放弃所有的资源，我从市场切入，真正从市场开始慢慢撬动发展，而不是靠资源来创造发展。我觉得撬动资源发展的时候，它不可持续;而通过市场撬动的时候，才可持续。但是，有人创业就直接去切资源，通过资源去创业，那种做法是完全不一样的。

3.当然还有一种切入就是，从形态来讲，比方说你是做工具、做应用还是做社区，你是做垂直还是做平台。我觉得不同场景下，应用也是不一样的。

4.当然还有另外的方法，就是你做的是轻模式还是重模式?所谓的轻模式就是很快很容易做。比方说做一个小应用，非常酷。但是做轻模式最大的挑战和风险就是巨头很容易进入。他们有钱、他们有人、他们有技术，很快就把你给赢了。如果是做重呢?重模式就是会非常累，门槛也会非常高。

有人就会说，究竟什么样的方式来进行切入创业是合适的?我觉得是仁者见仁智者见智。但有一点特别想说的就是，创业真的是关乎于自己内心的对话。创业是需要放弃的，而放弃是需要智慧的。但是，创业到某个点上，你究竟是自己一个人创业?还是和别人联合创业?还是加入到大团队大家一块儿创业?这中间某种意义上说也是牵扯到一种放弃，这中间更需要智慧。

因为我是被别人所认知的所谓的江湖地位，所以很多创业者都和我们有很多的对话。其实我也发现，从去年到今年，很多小的创业者到现在都倒掉了，后续的资本也没拿到。很多的创业者可能就十几个人，然后今天再见的时候还是十几个人，还是在一个小房子里。大概一年的时间，你发现还是没有突破，还是十几个人的话，那我觉得选择与更有实力的团队揉和在一起，这是非常重要的。

所以，在创业这件事上，我觉得谁能够具有更加开放的心态，谁能够不仅仅会去找钱，更重要的是能找到互补的、粘合的、能和你产生更大场景的平台共同创业的话，可能会有更大的场景。

我们经常说，在传统行业里创业，一年就是一年;而现在在移动场景下创业，3个月相当于一年。当然，现在很多人都说，在这种移动互联创业，实际上一个月就相当于过去的一年。这样的话，作为创业者一定好利用好你的每一个月，至少利用好你的每三个月。每三个月你的数据发生重大变化，每三个月你的团队融合要产生重大变化，每三个月你的团队士气和文化战斗力要产生重大变化。如果这种变化不存在的时候，我的建议是一把手你要做些检讨，看看问题到底出在哪儿。

我们知道，在创业当中，特别是跟谁学这样的创业，有无数的人会盯你的可能的缺陷和缺点。当出现有人盯你，开始去质疑攻击你的时候，我的建议是一定要坦然、微笑地面对别人的质疑。你把别人的质疑看作是你内部的功力提生的催化剂，看作是市场当中有人爱你、有人心疼你、有人在乎你的真正的好朋友的监督。同时，把它看作是内部流程优化的一个最好的动力的时候，所有的故事都会发生很好的变化。这也就是为什么我们在做跟谁学"616学习狂欢节"的时候，我们当天取得了5832万的交易额，但是也会有人说，你有各种各样不好的地方。很多人都会说，陈老师，你难道就不应该反驳一下吗?我说："不需要啦，人家难得能写篇文章，写得那么长来写写跟谁学。"如果能够把产品做得更好，把用户的服务做得更好，能够让那些在乎你的人觉得你在进步，觉得你是真诚的以人格画像的时候，我坚信那些所有的负面都是在帮助你营销。人们说："好事不出门，坏事传千里。"问题是当你把别人定义你的"坏"来转化为所有认识你的人、认可你的人内心感觉你"好"的时候，大概这事情就做成了。

你想想马云受了多少人的质疑，最后人家成了今天的马云。所以一定是没有人骂你，说明你完了。压根儿就没人骂过你，你怎么会成功呀?就像傻子一样，没人骂他呀，每天傻乐乐的，但是永远是傻子。但是，有一个人骂你，同时你把别人的骂不要当回事，这都是你的心胸和格局。如果你把别人的话当回事，来进行内部的优化，最后你取得的核心竞争力之高远远超过别人。不管别人怎么骂你，你只要坚持说你做的是一件非常伟大的事、做的是一件非常牛的事、做的是一件无比美好的事，有这样的别人认为的"阿Q精神"来激励自我和激励团队的时候，就会取得更大的场景的成功。

最后，我想和大家分享的是跟谁学我们在整个场景的展开上，我们大概做了5件事：

1.从单点突破。也就是我们从找老师这件事开始入手，来做了跟谁学的创业;

2.我们在人才搭建上下了很大的功夫。因为我们把自己定义为"O2O找好老师学习服务电商平台"的时候，里面有4个关键的定义：第一个是"O2O找好老师"也就是需要顶级的技术人才;第二个是"学习服务"，需要顶级的教育人才;第三个是"电商"，从选择老师到支付课酬，从完成评价到后续互动，到用户画像，需要顶级的电商人才;第四个我们是帮助个体创业、帮助个体成功、帮助中小机构成功的第三方平台，需要顶级的平台人才。所以，我们在过去的几个月，在人才的引进上下了很大的功夫。我们从3月份到现在又引进了业内非常牛的6位顶级人才，直接融合到我们6位联合创始人团队，进一步提升了跟谁学后续的发展速度。

3.我们在产品上下了功夫。目前我们的用户都是通过自增长、通过口碑传播而带来的，好产品会说话。

4.我们在文化上下了很大的功夫。我们非常引以骄傲的是，在2014年的12月份，跟谁学获得2.5亿美元的估值之后，我们的136位员工认购了近900万美金的股份，按照和投资人一模一样的价格认购的。表象是900万美金，背后是我多了136个老板，我多了136个合作伙伴，我多了136个合伙人，我多了136个对这家企业无比有信仰、无比有担当、无比有未来共同认知的一种支撑体。

5.执行为王。跟谁学是多条线的、多板块的、全品类的、多地域地创业，因此，在单点突破、人才为先、产品驱动、文化聚合、执行为王这5件事上做到极致，才会真正赢得未来的后续的更大的发展优势。