校外线下教育要打资本翻身仗(图)

　　近年来，在线教育成为教育领域的资本宠儿，但在8月28日，传统线下培训机构高思教育宣布获得九鼎投资4亿元投资，将进一步布局K12教育（kindergarten through twelfth grade）。结合此前学大回归、佳一挂牌新三板等消息，此次高思教育获得融资让传统教育机构颇有“逆袭”的味道。显然，之前被投资热潮忽略的K12传统培训机构，还埋藏有巨大的金矿。

4亿融资一鸣惊人

据资本实验室公开数据显示，2013年在线教育风险投资为44起，总投资额仅为8000万美元。而2014年在线教育风险投资数为86起，披露交易额4.8亿美元；并购数量29起，披露交易额5.9亿美元。

在线教育吸纳资本的速度和规模令人咋舌，与之相对的是传统线下机构的沉默。有数据显示，2014年K12在线教育所获投资占全年在线教育投资的31.7%，较2013年增加106%。在K12在线教育燎原之际，线下机构在资本界却保持缄默。据了解，2014年获得投资的K12传统教育机构仅为两家。2014年7月，巨人教育宣布引入清华大学旗下启迪控股的战略投资。2014年10月，佳一教育宣布引入江苏高头控股的A轮融资。

据腾讯课堂发布的《2014年K12教育市场分析报告》显示，截至2014年底，国内K12教育市场规模已经达到2549亿元，其中在线教育仅占据18%的市场份额。一方面，目前K12教育仍然以线下为主导；另一方面，在线教育仍然有巨大的发展空间。

有投资人士表示，由于目前资本往往更加关注拥有互联网概念的在线教育产品，挂牌新三板或上市，可能是目前传统教育机构最主要获得资本的方式。继2014年在线教育元年的爆发后，进入2015年整合期的在线教育在近日明显放缓了融资的脚步。但随着佳一教育成功挂牌新三板、学大借壳上市的推进，K12传统教育机构正逐渐显露出新的风貌。

8月28日，高思教育宣布获得九鼎投资4亿元投资。据了解，九鼎投资2014年在互联网教育领域投资合计超过44亿元，意向如此鲜明的九鼎此次投资高思教育也令传统培训机构精神为之一振。在在线教育聚光灯之外的传统培训机构尽管有诸多沉疴痼疾，但此次投资案仍然给出了一个明显的信号，即传统培训机构仍大有可为。

线下机构加强B端

那么，始终专注于投资互联网教育的九鼎投资，究竟看中了高思教育的哪一点？据九鼎投资的解释，高思教育受青睐，与其本身的教研实力和互联网转型模式有很大关系。

招生成本高、线下扩张难、教师资源流失……传统培训机构虽然被众多难题困扰，但仍然拥有线上机构所不具备的优势，即品牌效力和教研实力，一旦找到适合的互联网模式，与在线教育之争孰胜孰负尚难断定。英孚教育副总裁白皎宇表示：“对于K12线下培训机构而言，在线教育只能是辅助，无法取代线下。”而高思教育也的确是这样做的。

在K12辅导之余，高思通过B端的扩展寻求线下机构的“互联网+”之路。据介绍，高思推出的互联网转型产品为“爱学习”教学平台，通过网络平台的共享，从机构端入手为中小型培训机构提供从课件到讲义的全方位解决方案。

互联网教育研究院院长吕森林认为，高思模式是教育O2O模式的开始。“以前的模式并未对老师产生支持性作用，也没有标准化，但互联网一个重要的特征就是标准化。”吕森林表示，“同时，真正的O2O是面向全国而非特定地区，高思的做法就是将标准化的课件、教案、老师等有效推广，实现优质资源的共享。”

有业内人士表示，线下教育机构的B端市场非常大。数据显示，2014年辅导机构市场规模占K12教育市场总规模的21%。然而市场分散、资质参差不齐等也成为线下机构难言的痛。因此，对于有实力的机构而言，在目前线下扩张成本高昂的大背景下，通过与B端合作显然是一个明智的选择。

但该业内人士也表示，这种2B的模式面临的最大问题也恰好是落地效果。“不论是教学内容输出还是办学模式输出，关键在于能否落地，也就是能否复制。”K12教育仍然以教师为中心，教师教学的难以复制是阻碍线下扩张的一大难题，对于2B模式而言也是如此。

实力积淀吸引资本

优质内容的输出在披上互联网外衣后，给传统培训机构带来的是资本的重新审视。相较于目前仍以烧钱居多的互联网教育，线下机构稳步的转型节奏和成熟的商业模式令其可以从容不迫地实现与互联网的结合。

业内人士认为，资本选择传统培训机构的理由有三个。“一是研发能力，就是现有产品；二是模式可复制的能力；三是现在的经营状况。”他表示，“同时线下培训机构有三方面的优势，一是需要时间积淀的课程研发能力；二是线下生源可直接转化，解决变现问题；三是走2B途径就相当于在全国范围内有多个渠道，并且是有生源的线下培训实体。”

该业内人士认为，传统培训机构一旦与互联网融合，将会比在线机构发展更具优势。传统机构的优质资源在长期积累后，通过互联网的助力或将得以发挥出更大的价值和更快的发展速度。

此外，这也给予了业内其他机构与龙头企业分庭抗礼的基础。吕森林表示，高思模式一旦普及，对新东方和好未来将构成极大压力。“就像农村包围城市。通过向小机构输出自身教学内容，以小机构包围大机构，以点成面，进而打破新东方和好未来长期的独霸。”吕森林表示，“通过整合线下培训机构，也就意味着二三四线城市的培训机构也能获得与大城市一样的师资。长期来看，将会对其形成极大的压力。”   

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