三百万的软件开发项目要接吗?

  三百万的软件开发项目要接吗?有个同行朋友问我能不能接这个项目,沟通之后,我才发现这八字还没一撇,也不知道这个咨询的人问了多少软件开发同行了。

  客户发了一些资料给我,看了之后,让我云里雾里。主要这个资料并不是软件开发的功能文档,更像是一个搞融资的PPT。全篇都是宏伟壮观对未来的描述,对软件的功能是只字不提,而且对落地完全没有任何的说明。这怎么开发软件呢?朋友说这个客户是一家大公司的采购公司,要做一个项目启动。现在就是想找靠谱的软件开发公司,做全部的策划和软件的开发。也就是说要根据这个PPT来规划软件的功能细节,根据项目的未来运营情况来写软件需要做什么功能。每一个功能都有哪些功能点。最好,还有数据库的字段编辑文档这些。

三百万的软件开发项目要接吗? 第 1 张

  说实话我也是第一次遇到这样的客户需求,我都感觉他是不是在忽悠我。而且我感觉大概率他就是在忽悠我。后来呀我就问他这种项目为什么没有走招投标流程呢?他说客户就是要走招投标,现在不就是在找资料吗?我一听下子就明白了,这个事情很明显是有人在钓鱼,也就是说有一个公司确实有这个需求。

  但想做招投标的公司啊,他不愿意做资料,或者说他就是有资料。但招投标都不是一家公司,招投标需要找陪标的公司,陪标的公司同样要有这样的一些功能和资料,才可以去提交标书。也就是说对方其实在找找对方,其实在找陪标公司,到时候大概率啊就只是一个陪衬。这个钱肯定不是我能拿到的,标书写的再好没有用,那也是白搭。辛辛苦苦搞标书,在最终对方一句话没有中标,那我所有的辛苦都白费了。这个算是比较离谱的,还有常见的拿着对方的招聘文件需求来报价,然后让准备标书。大概率也是陪衬。只要很多软件开发公司去报价,价格再拿去跟公司对比,反正都会显示出他自己的价格是最合适的。有可能你觉得赔标一下没有什么关系的,不是这样的,陪标你就需要准备这个项目的资料。

三百万的软件开发项目要接吗? 第 2 张

  比如具体的功能分析,报价时间,还有很多文字性的东西,准备资料啊,都得一个月辛辛苦苦的跟进一个月。然后最终对方要求要,然后最终对方要么是中标了,那也跟我没关系,要么是不中标,那还是跟我没关系。所以我做这些投入有什么意义呢?我做软件行业已经十来年服务过的客户啊,也有好几千。很多时候,简单几句话沟通,就知道这个客户他能不能成交,成交概率有多大。同时作为程序员对软件的功能把握也是很精准,对各种软件系统都很了解,给客户做方案都比较精准。可以从软件的开发到之后,市场推广的运营都可以提供很多的帮助。您对招投标项目怎么看呢?都可以在评论区留言沟通。如果有任何问题,欢迎私信。


【本站声明】
  1、本站文章中所选用的图片及文字来源于网络以及用户投稿,由于未联系到知识产权人或未发现有关知识产权的登记,如有知识产权人并不愿意我们使用,如果有侵权请立即联系。
  2、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。


KESION 科汛软件

KESION 科汛软件是国内领先的在线教育软件及私域社交电商软件服务提供商,长期专注于为企业提供在线教育软件及社交电商SaaS平台解决方案。
公司核心产品云开店SaaS社交电商服务平台、在线教育SaaS服务平台、教育企业数字化SaaS云平台、企微营销助手、私有化独立部署品牌网校和在线教育咨询等。

KESION 不断通过技术创新,提供产品和服务,助力企业向数字化转型,通过科技驱动商业革新,让商业变得更智慧!



▼点击进入科汛官网了解更多




上/下篇
  • 营销工具不起作用?知识付费创业该如何获取客户?

  • 如何让客户帮你推广?分销管理功能的使用方法分析

换一换相关推荐
精选内容
热点精选