跨境电商如何定价?跨境电商运营怎么做?

  跨境电商如何定价?定价策略,市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。

  商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是:对第一次销售的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应!

跨境电商如何定价?跨境电商运营怎么做?

  研究定价的作用

  有人认为价格只是数字,有价意味着有收入。对卖家而言,利用消费者对价格的非理性认知,可以将价格作为一种有力的竞争工具。

  研究定价有什么作用吗?

  有人认为价格只是数字,有价意味着有收入。对商家而言,利用消费者对价格的非理性认知,可以将价格作为一种有力的竞争工具。定价手法和生活中常见的X.99元一样,是精通此道的商家在决定消费者的选择。

  价格影响因素

  传统领域有许多既定的定价策略和方法,基本思想与互联网产品可以共通,不同点可以对照参考!

  互联网产品的关键性不同在于,商品的成本和收入结构相对复杂,和实物商品的“实物商品-赚取成本差价”不同,互联网可以创造出各种交叉补贴的盈利模式,不一定向用户收费,总体定价的重要性不如传统商品。此外是用户对价格的决定性,产品价值受用户心理感受影响,定价灵活。但另一方面,人群对互联网产品的价格极为敏感!

  影响定价的因素可以分为内在因素和外在因素。例如:考虑目标人群和定位,产品的市场定位决定了价格区间,以及财务上是否追求盈利。如果不以利润为目标,价格可以低于成本。互联网产品大部分不以盈利而是圈住用户为首要目标,所以价格没有底线。


【本站声明】
  1、本站文章中所选用的图片及文字来源于网络以及用户投稿,由于未联系到知识产权人或未发现有关知识产权的登记,如有知识产权人并不愿意我们使用,如果有侵权请立即联系。
  2、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。


KESION 科汛软件

KESION 科汛软件是国内领先的在线教育软件及私域社交电商软件服务提供商,长期专注于为企业提供在线教育软件及社交电商SaaS平台解决方案。
公司核心产品云开店SaaS社交电商服务平台、在线教育SaaS服务平台、教育企业数字化SaaS云平台、企微营销助手、私有化独立部署品牌网校和在线教育咨询等。

KESION 不断通过技术创新,提供产品和服务,助力企业向数字化转型,通过科技驱动商业革新,让商业变得更智慧!



▼点击进入科汛官网了解更多



热门标签
跨境电商
上/下篇
  • 全力支持跨境电商发展 国内跨国电商前景分析

  • 跨境电商或将迎来大发展 如何应对跨境电商市场竞争

换一换相关推荐
精选内容
热点精选