跨境电商海外自建站怎么样？跨境电商独立站怎么运作？

　　如何快速实现品牌出海?如何让中国卖家立足海外市场?这样的现实话题，给跨境电商从业人员及相关企业带来了新的压力和挑战。

　　目前而言，大多数中小中国卖家，通过亚马逊等第三方平台销售自己的产品或服务。但已经有一部分有实力的跨境电商企业做起了自己的海外网站，独立运作自己的跨境电商。这种成功的案例已经逐渐增多，这也给广大的中国跨境电商卖家在海外市场抢夺战中，如何布局自己的跨境电商业务提供了新思路新方法。

　　全球贸易的联系性越来越紧密，从企业、卖家、品牌长远发展来说，独立的海外网站是国内卖家在海外拓展的重要环节。今天我们可以具体谈谈一些关键因素。

　　对比亚马逊这样的第三方平台

　　站在自主性角度，独立的海外网站，不再是从属或依赖亚马逊这样的第三方跨境电商平台。中国卖家可以根据自己的运营思路模式和品牌格局，自主地设计风格，自主地制定电商规则。

　　如果长期依赖亚马逊，只会令自己一直处于亚马逊的平台规则之内。中国卖家的能动性和可操作性大大受限，不利于卖方的发展。

　　另外最重要的是收款问题。跨境电商海外网站的支付系统将会更加多元，亚马逊以worldfirst、pingpong、payoneer等为支付方式，而中国卖家有了自己的海外网站可以应用paypal、COD，甚至线下支付等更多类型的收款方式。

　　不得不说，当前亚马逊这样体量的平台，掌握着十分重要用户数据。但这些数据是由各个店铺汇总而成，这些数据来源于不同的店铺，所有权却尽归亚马逊掌控。亚马逊是不可能和卖家尤其是中国卖家分享这些数据的。因此，中国的跨境电商卖家们不可能将这些数据更好地利用起来，从而无法形成更有经济价值的私域流量。

　　政策环境与品牌战略

　　国内外政策而言，大型的电商平台控制越来越紧密。今年的“亚马逊封号潮”不难看出其与美国官方意志有或多或少的影子。而跨境电商本身也是一种爆炸式地发展，体量逐渐攀高，数据越来越惊人。

　　跨境电商的盘子是越做越大，如何在这场国际性地商业角逐中脱颖而出，是中国绝大多数品牌的目标。这让众多的跨境电商卖家不得不重视自己的品牌战略。

　　而单纯依靠亚马逊这样的第三方平台抢占市场份额，显然是不够的。而独立的海外网站将是中国跨境电商品牌凸显的重要一环。这个环节一定会吸引大量的卖家争先布局。

　　外国用户的消费习惯特点

　　中国国内的电商体系和模式比全球其它国家都要成熟，再加上目前国内的消费者在网上购物的习惯都偏向于大平台。所以国内的自建品牌购物网站相对要弱势一些。

　　但外国的消费者似乎恰恰相反。据一项调查数据研究表明，外国人网购的方式，第一是Google和各大品牌的官方网站，其次才是各种网络购物平台。在欧美地区，消费者对于独立品牌官网的接受度一直很高，即使是刚起步的中小型品牌也能通过自建网购平台实现不错的销量。

　　从海外各大社交平台引流

　　Google、YouTube等互联网社交平台，它们在全球互联网中拥海量的活跃用户，不管是看得见还是潜在的客户资源，异常的丰富。再加上近年Tik Tok在海外应用市场的数据量持续陡增。仅2017年到2021年，TikTok 的总下载量已超 30 亿次。

　　社交平台不仅拥有超高的人气，本身也是对接电商的重要窗口。如何从社交平台入手，也能给独立的海外网站带来巨大的客源流量。

　　引流的价值，减小分流的可能性

　　不少做亚马逊电商的卖家，会给自己的亚马逊店铺引流。但不要忘了，我们的商品信息底部，仍然有其它与之相关的商品广告。你的潜在或准意向客户非常有可能被其它店铺的商品所吸引而去。这种情况时有发生，但在亚马逊上是不可规避的。

　　如果我们引来的流量，全部进入自己的独立海外官网，就不会存在流量被带走的可能。而卖家可以在自己的商品信息底部关联自己的其它产品，从而牢牢吃定这些流量。减小流量的损失。

　　最后，不得不说，建立自己海外的独立官网是非常容易的，成本也不高。综合全面地展现自己的品牌形象，最大化吸收引来的流量，从而建立起自己的私域，对于品牌发展和提升销量有着巨大的优势。

　　当然，在海外发展，特别是从事跨境电商，一定要做好商标专利保护措施，保障自己的知识产权权益，以防被人截胡!