2021头部主播带货也会翻车?

近年来,电商直播的入门门槛越来越低,无论是个人还是电商商家,都可以直接入驻直播平台,一时之间进入万人可播的时代。

2021头部主播带货也会翻车?


目前企业想要让主播帮忙带货,通常会找直播机构合作,而其合作模式是“坑位费+佣金”,坑位费一般是几万到几十万,但是带货主播是无法保证销量的,就算是头部主播也会在带货上翻车。

在高额的坑位费和佣金而不保证销量的前提下,很多企业选择了自播来为自己的品牌打开销路。为此,很多企业开始内部孵化主播或者招聘专业主播来为自己品牌带货,降低带货成本,还可以提高品牌知名度,引导流量至企业私域流量池之中。

另外,直播带货也要拓宽商品品类,让消费者有更多的选择,也让更多的企业入局直播,一如直播卖房、直播卖火箭等,而直播内容和形式也应与时俱进,如“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺等,呈现更多的电商场景。

同时,对于当前正处于马太效应的电商直播行业来说,头部主播占据直播平台的8成流量,剩下的流量则由腰部和其他主播去瓜分。然而头部主播并不像表面看起来那么光鲜,尽管佣金看起来很多,但直播平台要扣除一点服务费,电商平台再扣除一点,而主播到手的钱可能不到一成。

在企业和主播本身都赚不到什么钱的背景下,只有改变直播模式和方式,企业/主播或许就能找到合适的模式来继续直播之路。

目前电商直播平台受到规范化管理,国家相关法规相继出台,电商直播行业也将变得更加健康,更加有活力,现在就让我们拭目以待吧。


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