怎么做线上直播带货?直播带货有哪些优势?

  尽管时下最热门的销售方式是直播带货,但直播带货也不是万能的。那么企业要明白直播带货有利有弊,在失利的时候也不要丧气,成功的时候也要反思直播失误。下面我们来了解一下直播带货的优劣势吧。

怎么做线上直播带货?直播带货有哪些优势?

  直播带货优势:缩短营销链路和提升品牌知名度

  由于当前的商品品类越来越多,而同一种商品就有不同的品牌,这无疑给消费者的购买增加了决策难度和时间成本。通过直播,消费者可以快速通过主播的详细解说来了解该产品,再加上对主播的信任,消费者的购买欲望就会大大提升。

  与此同时,从种草、产品介绍到下单,大大缩短了企业的营销链路,加速了消费者的购买决策,从而提高产品的销量。

  另外,企业的品牌也在直播当中得到大量的曝光,并且直播视频还可以通过二次剪辑在上传至短视频平台和自媒体平台,这样就可以提高品牌知名度。

  直播带货劣势:不知名产品难以形成品牌忠诚度和真实体验感差

  如果一个品牌的知名度不够高的话,即使通过低价来进行销售,出于对主播的信任,粉丝也会选择购买,然而企业后续没有通过这个主播来进行销售或者曝光过小的话,企业产品依然得不到其他消费者的青睐,难以形成品牌忠诚度。

  同时,通过直播来销售的产品,如果低价产品还好,大额产品如果没有实际的体验的,消费者也不会下单。毕竟直播是不能做到跟线下那样真实的试用,消费者对产品的体验感必然会不好。

  直播带货有利有弊,企业需要根据自身的实际需求来进行选择。


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