2015年导购转型电商现状一览

2013年底,淘宝推出史上最严厉封杀政策，美丽说、蘑菇街、楚楚街等淘宝导购的代表，先后转向了自建电商平台之路，这是一次互联网公司难得的从轻向重的奋力跃迁。如今两年已过，这些还在路上的企业们，又过得如何?

美丽说：投身腾讯，自建供应链

09年成立的美丽说是基于兴趣社交的垂直导购平台的代表者，一度能每天向淘宝导入300-500万的UV，成为导购站的明星代表。

美丽说与淘宝之间也曾有过一段蜜月期，但导购类平台的快速增长让淘宝的独家流量入口受到影响，这背后就是直接的利益触动，与08年封杀百度如出一辙：以安全与市场秩序为理由，切断外部流量入口，保证淘内的广告生态。

遭到淘宝封杀后，美丽说宣布向电商平台转型，在商家运营和服务方面投入了大量的人力物力和财力，不断更新交易平台和支付体系。

2014年底，美丽说和腾讯走到了一起。在腾讯领投了美丽说D轮融资之后，手机QQ中增加了美丽说的入口，而今年春节前夕，美丽说更是被接入了微信钱包，成为继京东、滴滴打车、大众点评之后，又一个获得微信重量级接口的公司。

另一件有意思的事是，2015年开始，美丽说推出了名为美丽制造的服装反向定制体系，实际上是向产业链纵深，意图扶植自有品牌。为此，美丽说投入了4亿元用于支持该供应链体系的运行。

美丽制造通过C2B反向定制实现零库存，号称能通过柔性供应链将设计、生产周期缩短至10天。类比于ZARA这种快时尚服饰，从设计到消费者手里最快也要12天，美丽制造还可以更快。

根据美丽说官方数据显示，公司2014年交易额为56亿元，共有1.5万商家入驻，而据美丽说高级副总裁山民透露，美丽说2015年的平台销售额预计将增长2倍达到150亿元。

蘑菇街：社交OR电商，摇摆难定

蘑菇街于2011年2月上线，当时的定位是国外Pinterest的变种，走的是电商社区模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成商务闭环。

同美丽说一样，由于被阿里封杀接口，蘑菇街从原来的电商导购向服装类垂直电商平台转型，逐步去淘宝化。

2013年10月起，蘑菇街转型女性时尚垂直电商平台，构建交易闭环，建立优店优品体系、买手团队优选推荐等。不过在2014年年底，蘑菇街再次将方向转向社交电商。

蘑菇街联合创始人岳旭强曾表示，蘑菇街在2014年朝纯电商的方向走了很远，而弱化了很多社交，今年重新发力布局社交：表面上看，蘑菇街一直在转型，但实质上却是一直围绕着社交+电商的不断优化和升级，因为电商的整个链条很长，最初作为一家刚起步的创业公司，蘑菇街不可能面面具到。

相比美丽说抱紧腾讯的大腿，蘑菇街选择了独立发展的路线，但依然有源源不断的资金。去年6月，蘑菇街获得C轮融资，金额超过2亿美元，由厚朴投资、挚信资本等共同领投，估值更是飙升至10亿美元。

楚楚街：重塑品牌，不做低价!

2014年底，楚楚街创始人吕晋杰做出了一个大胆的决定正式切断了与淘宝的导购关系。作为一个社交导购平台，楚楚街绝大部分的导购业务都与淘宝相关，就在2014年，楚楚街的导购业务交易额达到20亿元。

如此剧烈转型的一个重要原因是淘宝对第三方导购平台的限制，而楚楚街的一个重要投资者腾讯，也是淘宝的竞争对手。不同于美丽说和蘑菇街仍然在扮演着教育消费者的角色，楚楚街是更纯粹的移动端特卖模式。

最初楚楚街走的是一条自下而上、农村包围城市的路线。在当时的市场上，无论是天猫、京东或者唯品会都采用的是自上而下的品牌渗透，高举低打，抢占一线市场。但位于整个品牌梯度中部的二三线品牌和小众品牌有着更大的空间与市场需求，楚楚街看中的正是这块市场。

而这个市场的另一个优势在于，用户人群普遍年轻化，目前看来，楚楚街全平台的用户数量达到了1.5亿，其中 75%为90后用户，在未来5年中，这些90后的平均年将龄22至28岁，这正是工资增长期和人生发展重要阶段，购买需求和购买力也会大幅爆发。

不过对于楚楚街来说，二三线品牌所带来的低价既是吸引力，也是桎梏，缺少一线品牌制约了平台服务高层用户的能力，另一方面，由于这块市场整体的品牌溢价相对较低，所以在整体商品价格更加低的同时毛利也会较低。

楚楚街也意识到了这一点，正在有意的增加一线品牌的入驻，减少低价商品的比重，如今在楚楚街的平台上，赖以成名的9块9包邮所占整体营收的比重已经不足10%，9块9的标签逐渐被淡化。

与此同时，楚楚街在推广上也做足了功夫，先是与三大卫视合作，几乎投放了所有的优质电视综艺节目，签约人气偶像井柏然作为品牌代言人这一切，都可以看出，楚楚街的整个品牌正在重塑。楚楚街副总裁蒙克认为，楚楚街今年需要从平民的形象转型成一个高大上在未来能够被消费者所追随的品牌，就需要在品牌在品质上做一个非常大的提升。

关于融资的情况，楚楚街一直三缄其口，从目前所能搜集到的资料可以得知，腾讯先后参与了楚楚街A轮和B轮的融资，除此之外，纪源资本、君联资本、和君资本也参与了B轮融资。在最近的一次采访中，吕晋杰对外宣称，楚楚街的C轮融资已经完成，但是数额和投资方均未透露。

目前看来，楚楚街在移动购物领域已经站稳了脚跟，其移动客户端的安装量已经超过7500万，活跃用户数量也早已从年初开始就超过聚美优品、当当等知名电商平台，坐稳移动购物应用第5的位置，在楚楚街前面的，正是淘宝、天猫、京东和唯品会的客户端。

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