如果是个人想要运营小程序自己需要些什么?一个人该怎么运营小程序?今天我们就一起来看一下吧!
一、小程序与传统平台不同之处
个人想要运营小程序自己需要些什么?首先要先了解小程序与传统平台不同之处,从小程序不同的特点来下手。
传统中心化平台特点
传统中心化的平台虽然本身已有大量的成熟流量,商家入驻后可快速获得大量的曝光机会,容易被消费者发现和下单。但是这些流量仅属于平台方,中心化平台对于入驻商家其实并不是那么友好。
①.同行竞争激烈
你的行业类目里不止你一个品牌,平台为了内容丰富给消费者更多的选择会邀请大量的优质品牌入驻,因此你在这样的平台里竞争非常激烈,消费者也会货比三家犹豫不决,如果你的产品没有绝对的优势和特色,那只能打价格战,最后利润也没多少。
②.广告费用高
同行竞争激烈,如何在竞争对手中一跃而出。行业类目冷门如何在平台上主动唤起消费者的购买欲。那就只能打广告,这也是平台的主要盈利方式之一。
你花大量的成本投入去做竞价广告、首页推荐、专题栏目,或者像淘宝上的直通车、钻展、聚划算,都是为了让自己的店铺和商品获得更多的曝光。这些都是需要大量的推广成本的,你不花这个成本,总有你的竞争对手愿意花。那你在里面就处于一个不得不花钱推广的尴尬地位。
③.流量归平台
商家入驻在这些中心化平台,仅仅只是在平台上经营销售。做广告做活动投入了大量的成本,最后这些流量还是属于平台的,也就是说你推广推了半天,在平台里推广,在线下推广,最后你拉进来的流量全都给了平台,你所获得的只有订单收入而已。
现在商家都在拼命地做公众号、微博、百家号、抖音等等新媒体运营,都是为了把用户和粉丝吸过来归企业自己所有,然后再提升这些用户的黏性,推送各种活动信息商家动态等等。而你花了大量的广告投入最后流量还给了平台你觉得划算吗?
④.线上抽成比例高
中心化平台本身流量高,为商家提供服务,自然也是要抽线上订单额比例的。具体抽多少我想有运营经验的商家们心里也有数。
因此商家虽然借着平台的流量优势获得了更多的曝光机会,但也损失了大量的利润,再考虑到上面提的竞价广告等推广成本,实际上付出得越来越多,而得到的却越来越少。所以才推动了现在的去中心化的趋势。
⑤.促销活动形式受限
中心化平台有自己的促销方式,其实就是第二条说的广告,但是这些活动的形式都是统一的类似的,玩法也都是固定的,并且有些费用或平台抽成很高。
因此商家处于一个非常被动的状态,即你不参与促销活动,消费者会选择你有促销活动的同行去消费,而你做了促销活动,本身降低了商品价格和利润,还要给平台一部分佣金抽成。非常不划算。
个人想要运营小程序自己需要些什么?
需了解小程序运营,微信本身有近11亿的用户流量是没有错的,但是你的小程序没有经过推广,没有有效地触达到这些用户,对于你来说11亿的用户流量还是个0。
一定要靠运营推广,尽可能的扩大传播范围触达到这11亿流量池中你的目标顾客群,才能为小程序带来更多的流量和潜在顾客。
打个比方,11亿用户流量是一个巨大的鱼塘,商家是渔夫,渔夫想要鱼塘里的鱼,就必须想尽办法去捕捞,而我们的小程序和小程序中的营销插件就是商家捕捞鱼的工具。
微信小程序运营的入口有高达60多个,但是我们只要利用平常大家多会使用的入口就可以了。比如“发现”的搜索入口、“附近的小程序”入口、聊天下拉页的最近使用和收藏入口、扫码长按识别二维码、微信搜索框快速搜索的入口、聊天页面转发小程序、群聊提及的小程序、公众号文中或菜单栏嵌入小程序跳转等等。商家需要灵活运用,多渠道并发,保证最大效率地为小程序引流。
光运营入口基本上是不能带来多大的流量的,还有做相应的活动,只有做了相应的活动才可以在留住用户,实现线上线的裂变。
KESION 科汛软件
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