小程序推广方案之如何做好小程序社群运营

做好小程序推广方案中,有一个是十分重要的,就是小程序的社群运营,合理的利用小程序的社群运营,能够吸引更多潜在的用户,提高用户留存,从而使小程序大力推广出去。下面就为大家介绍这篇小程序推广方案之如何做好小程序社群运营。

小程序推广方案之如何做好小程序社群运营

其中最主要是依次解决了以下几个问题:

目录
  • 1、如何弥补小程序的短板
  • 2、如何持续为为销售人员提供合适的潜在用户
  • 3、如何提高用户的留存时长

1、如何弥补小程序的短板?

做了近一年的小程序产品,虽然享受到了很多小程序带来的实惠,但它的缺点和限制也同样突出,主要集中在以下:

小程序推广方案之如何做好小程序社群运营

对比一下上下两表,两者之间的优点与缺点大多都能够互补,比如:

  • 社群中使用和推广小程序,能解决用户无法触达的问题;
  • 小程序可以丰富社群体验,提高活动质量;
  • 小程序可以记录下社群活动的关键部分,并对之后的持续展示露出有帮助;
  • 社群可以通过小程序的持续内容更新来低成本维护;

在这之后,我调整了小程序的运营策略,将小程序的使用为主,推荐用户参加社群活动的运营为辅助,转变成活动社群为主,小程序在社群中的使用为辅助,这样才能更好的完成两者的互补与结合。

虽然实际操作起来还是差不多的,但主要改变的是大家的思想方式,及对小程序的认识。

2、如何持续为为销售人员提供合适的潜在用户?

据我所了解:目前国内所有的在线教育公司,其获客成本会随着销售单位价上升而上升。我们也不例外,所以最近给我制定的KPI就是要能够给销售同事提供足够多的Sales Leads(潜在用户)。之前这些潜在用户仅来源于线上线下活动,长期社群运营,用户自己看了广告推文后联系我们。

之前团队做活动,会让用户在活动开始之前填写像户口调查一样的问卷,每次活动也只能说是做一次收割一次,跟品牌越做越大,获取例子省时省力不沾边。而做长线社群本身就需要花很大的精力,而从大量的社群中获取用户,很多时候只能靠运气,就是几个用户刚好在运群里讨论到了你能够出售的产品时,恰好有销售人员出现又能解决。

这些都都跟持续、高效、省力完成挂不上关系,至少离我的理想方案差得太远,但最近就通过小程序将这个问题迎刃而解。

我们一直有个单词对赌的社群活动,每月能够举办两到三期,每期都有几百名新用户,没有限制用户背单词的形式和内容,但需要把当天背的单词打卡截图发送到我们的小卡小程序里,最后会根据用户的打卡情况来退还报名费。

很长一段时间,我们都没发现这个活动和用户有什么价值,运营也是是为了做而做,每次在打卡活动结束后,在群里打打自己的广告,最后在越来越多其它竞品的广告出现的时候,就把群解散了。直到某天,新来的同事在看数据的时候,发现其实每期目标用户的身份就已经写在这些打卡的照片上了。

 

这一点其实怪我自己,当初做这个打卡小程序的主要目的就是为了筛选用户。无论是用户在小程序中的参与行为,还是其在小程序内提交的各种数据,都可以很快的对新用户进行筛分。

所以在想到这点后,第二个问题其实也就不是问题了,只要做更多能够吸引所有人眼球的活动就好,然后在活动中,通过小程序逐步完成用户的筛分。

3、如何提高用户的留存时长?

这里先举两个的例子:

  • 要从街上找一群喜欢看电影的人容易,还是找喜欢看推理剧的容易?
  • 同样,是找喜欢体育的人容易,还是找喜欢打台球的人容易?

假如,我们可以选择不浪费任何进来的流量,只要你喜欢体育,我可以组织各种各样的比赛来满足你,直到有一天你发现你喜欢的女孩也打桌球。同样,我也可以让你喜欢上我们推荐的各种各样的电影,然后终有一天你会向你喜欢的推理剧的朋友推荐我们。

这一切,需要时间来浇灌等待用户发芽,需要肥料来给养让用户更喜欢我们的产品。

这里就继续说说最近的运营工作,我自己是有一个运营用的微信号的,主要是添加用户,解答他们在使用小程序中的问题。在活动期间,用户会比较积极的把我们的活动分享到朋友圈。但在活动结束之后,因为没有新的内容来填充,不出半个月,我的朋友圈经常就会变成下图的样子,全部都是竞品活动在刷屏,甚至有些会直接进入到这些社群当中。

为了避免用户口碑的进一步下滑,最后多只能将群解散,白白浪费活动进来的流量,对于我们这种不太擅长做流量的团队来说,太可惜、太浪费。

 

随着新的小程序发布和之前运营方案的调整,所以完整的跟踪了一个系列活动,分析这两次活动数据的时候,也发现了答案。下图将截取两次活动的部分数据。

运营过程:

  1. 第一次活动总共有177名付费用户,这些用户全部集中在社群A;
  2. 活动中每天都需要使用小程序来完成相应的学习,培养了良好的用户习惯;
  3. 活动结束后,小程序内的学习内容继续保持更新,且因为Bug还需要时间修正,所以只在社群A内进行内容更新的发布,除此之外并没有花费太多的人力。

在经过上述三周以上的社群运营,第二次活动时,给出了以下的数据:

  • 原活动社群A,在小程序的内的活跃人数为70人(参加第二次活动的70加上未参加的10人),活跃比例在47%,完全填补之前社群运营的活跃人数数据的空缺;
  • 没有参加第二次活动的用户,依旧有87人在原活动社群A中,且有相当一部分在继续使用小程序,这部分用户后续可以随时激活;
  • 第一次活动中有60名用户通过第二次活动报名,进入到社群B,相当于第一次活动的续报率达到34%,对比之前没有小程序时,有近10个百分点的增长;
  • 而只有30名用户从两个活动社群中消失,排除部分用户改昵称和昵称无法匹配,整体用户的流失率应该是低于15%的。

说实话,如果团队能在这个活动动上更用心,运营的流程更细致,小程序没有一开始人人都遇到Bug这样的开局,相信这个数据和结果还能更好。但总得来说,这个数据对比过去也还是有了明显的增长,而这也将是用户能够长期停留在社群和产品运营体系中的保证。

体系搭建

分解和整理以上的思考内容,主要抽象出以下几个主要对象:


【本站声明】
  1、本站文章中所选用的图片及文字来源于网络以及用户投稿,由于未联系到知识产权人或未发现有关知识产权的登记,如有知识产权人并不愿意我们使用,如果有侵权请立即联系。
  2、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。


KESION 科汛软件

KESION 科汛软件是国内领先的在线教育软件及私域社交电商软件服务提供商,长期专注于为企业提供在线教育软件及社交电商SaaS平台解决方案。
公司核心产品云开店SaaS社交电商服务平台、在线教育SaaS服务平台、教育企业数字化SaaS云平台、企微营销助手、私有化独立部署品牌网校和在线教育咨询等。

KESION 不断通过技术创新,提供产品和服务,助力企业向数字化转型,通过科技驱动商业革新,让商业变得更智慧!



▼点击进入科汛官网了解更多



热门标签
在线教育 运营 SaaS
上/下篇
  • 步步换小程序运营模式:高留存高活跃的秘诀

  • 品牌电商小程序相继上线,探索品牌店小程序运营模式

换一换相关推荐
精选内容
热点精选