享物说盈利模式及商业模式介绍

享物说是一个闲置物品交易的平台，通过积分兑换来进行交易闲置物品，很多人十分好奇享物说这个新型平台的盈利模式及商业来往是如何，下面为大家介绍。

享物说目前主要由微信公众号+小程序构成，是一个全品类、积分制的闲置物品互送平台。和传统交易平台比，其创新点在于以“小红花”代替钱(用户可通过签到、分享、交易物品等行为获取小红花)，提高了物品成交效率，并给用户带来新的交易体验——在平台上不像买卖双方，更像是送东西和收礼物。

根据享物说提供的数据，上线五个月来，享物说小程序用户已超过600万，这五个月的用户留存率超过60%。平台每天产生数千笔交易，80% 的产品能够在一周内成交。

享物说很好地解决了用户的痛点，在成立半年多的时间，用户对其宽容度较高，且粘性强。对于如何去给享物说下定义，孙硕却表示不想给它定义，更希望享物说成为一个很多家庭在处理不想卖但是又想赠送的平台，他们在获得小红花的同时还可以去换取其他想要的物品，将每个人负资产，变成了正资产。

另外，用户对积分不如对钱敏感。传统C2C交易效率低，主要是因为买卖双方对同一件东西的价值认知不一致(比如双方可能在砍价中花掉不少时间)。但如果使用小红花，用户对价格不敏感，并且可能高估用积分换取物品的价值，因此决策更快，对商品容忍度高，不会产生太多“售后”问题。

目前享物说已经获得了四轮融资。而在此之前，今年2月，获得IDG领投的A+轮融资，1月获得经纬资本和GGV领投的A轮融资，去年则获得来自险峰、真格、一号公路以及猎聘网创始人戴科斌的天使轮融资。

至于享物说是否盈利，相关负责人也在表示享物说创立不到一年尚在发展早期，未进行盈利探索，目前仍处于积极拓客，增加用户量的阶段。但随着采用积分模式的二手平台陆续出现，也将面临壁垒。相关认为，早期壁垒在于团队更懂积分，能做出更公正的社区规则和更严格的风控体系;中期壁垒在于社区氛围和品牌打造;而长期壁垒则在于规模和网络效应。

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