K12在线教育行业的特性

在线教育可以在很大程度上解决师资分布不均匀的情况，我们知道，清北北大的毕业生如果选择加入教育行业做个老师的话，首选必然是一线城市。

所以，四五线小城市的教育资源是无法和一线城市比拟的。就如同拼多多做的是“消费下沉”，挖掘出四五线小城市消费需求，而在线教育这个行业在很大程度上做的是“教育下沉”，来满足小城市对优质教育资源的需求。

在线教育可以通过对用户数据的收集，不断优化学生的教育体验，用技术加持实现因材施教。此外，在线教育的体验和效率也最有可能会因技术的提升而提升。

行业共识之一为“K12教育是未来”。在线教育龙头公司们重金押注K12是因为K12流量是优质流量，有着反复变现的可能性。在课程内容优质的情况下，可以从小学一至变现到高中毕业。尤其是在目前快速发展需要终身学习的社会里，生源即便在高中毕业后，依旧需要职业技能、情感、金融理财等全方位的培训，所以理论上可以实现终身变现。

事实上，流量反复变现的另一个名词是“续班率”。这个概念在线下教育企业发展的过程中就已经出现。举个例子，在好未来线下扩张的时候，各个分校被要求不开办初二及以上培训班，而是专注初一乃至向下衍生至小学。这样的模式下，只要保证初一课的质量，学生们会继续在好未来上初二初三直到高中毕业。这样便有效减小了扩张风险，而且减小了总体营销费用。所以，线上专注K12是把一些个线下成熟的理念运用了起来。

2017年为K12在线教育发力元年。新东方、跟谁学都是2017年才开始聚焦K12。有道虽然在2016年就开始推出精品课，也到2018年才All In K12。我想这和移动互联网不断渗透，通信速度不断变快有关。

今年的在线教育行业的“千团大战”格外激烈。各龙头公司的销售费用率齐头并进的向上走。归根到底还是行业同质化严重，最后很大程度上还是拼钱。