在线教育经过去年的高速发展,今年逐渐走入合规之年。
之前动辄日掷六千多万的“广告大战”,在政策和营收增长需求的双重驱动下,终于落下帷幕,在线教育企业获客开始走向精细化。
这种可怕的“烧钱”投入,在短期内确实让企业实现了用户量的大幅增长,但获客成本的不断攀升,也大幅增加了企业成本,并带来一系列问题。
今年1月,监管部门也加强了对在线教育企业内耗严重、价格违法、虚假宣传等行为的监管,在线教育终于开始走上规范化发展之路。
作为教育企业,不能本末倒置,只有保证教学质量和服务,以更加精细化的方式去运营获客,才能获得健康、长远的发展。
下面,我们来看看,教育企业可以通过怎样的方式来精细化获客。
1.OMO线上线下融合发展?
广告投放强监管,在线教育企业走向线下,传统教培机构线上化是必然趋势。
OMO运营模式可以帮助企业覆盖更多的地区,在线教育企业下沉,线下机构拓宽影响范围,都有助于积累品牌口碑。
在传统教培机构来说,面对巨头下沉,也纷纷开始借助第三方技术服务商搭建自己的在线教育平台,推出线上课,为学员提供线上督学互动服务,基于线下门店优势,进一步拓宽品牌影响力,并将大量线上新增用户通过自己的在线教育平台进行转化。
在线教育平台
2.转介绍
昂贵的广告投放之路走不通后,目前已经有不少头部企业开始改变策略。
高途集团在今年3月份就大大减少了信息流的投放,表示将会更多地投入到如直播平台、MCN等创新渠道,并且在转介绍方面加大探索力度,设置转介绍推荐人优惠、奖励制度等。
同样,传统教培机构也可以通过线上营销工具,来提升转介绍效率。
3.直播带货
直播打通了“物”“场”“人”之间的通道,能够在几小时内聚集大规模流量,还可以让用户直观感受讲师风格,提升用户与品牌间的信赖感,有效提高转化率。
当然,不同于电商直播,教育直播的本质还是教育,基于课程来做直播带货,并保证后续的教学服务,可以更好地提升品牌口碑,减少后续类似冲动消费带来的麻烦。
因此,教培机构做直播对于专业性要求更高,科汛网校直播SaaS系统专门为教育行业打造,除了拥有丰富的营销功能外,还能够很好地满足教育行业不同细分领域的直播需求。
以上,就是目前教育企业在探索,并行之有效的三种精细化获客方式。
未来,国家对于教培行业的监管会越来越强,教育培训行业也必然会走向健康发展和有序竞争,线上线下相融合将在技术的推动下逐渐成为主流。
教培企业不妨加速业务升级,打造自身口碑的护城河,形成良性循环,在“精细化运营”的教育战场砥砺前行,迎来春暖花开。
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