2021年教育企业可以通过怎样的方式来精细化获客？

1.OMO线上线下融合发展?

广告投放强监管，在线教育企业走向线下，传统教培机构线上化是必然趋势。

OMO运营模式可以帮助企业覆盖更多的地区，在线教育企业下沉，线下机构拓宽影响范围，都有助于积累品牌口碑。

截至今年2月底，借助OMO模式，好未来在110个城市共设有1098个教学中心，比上年增加了227个；网易有道也在杭州和宁波二城设立了线下体验中心，并计划新开30余家线下体验中心。

在传统教培机构来说，面对巨头下沉，也纷纷开始借助第三方技术服务商搭建自己的在线教育平台。

例如借助教育SaaS服务商科汛网校搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺，推出线上课，为学员提供线上督学互动服务，基于线下门店优势，进一步拓宽品牌影响力，并将大量线上新增用户通过自己的在线教育平台进行转化。

2.转介绍?

昂贵的广告投放之路走不通后，目前已经有不少头部企业开始改变策略。

高途集团在今年3月份就大大减少了信息流的投放，表示将会更多地投入到如直播平台、MCN等创新渠道，并且在转介绍方面加大探索力度，设置转介绍推荐人优惠、奖励制度等。

同样，传统教培机构也可以通过线上营销工具，来提升转介绍效率。

比如，通过科汛网校推广员工具，激励学员主动分享课程、平台到社交圈，只要有人付费转化，推广员就可以获得相应奖励金。

此外，还有拼团、砍价、推荐有礼等小工具，都可以帮助教培机构高效裂变，将基于课程吸引而来的精准流量，留存在自己的在线教育平台上，慢慢转化。

3.直播带货?

直播的魅力也已经在各大领域不断被证实，今年春季以来，猿辅导、斑马、作业帮直播课、学而思网校、有道精品课、清北网校、小火花启蒙、小熊美术等教育品牌纷纷开启直播卖课。

直播打通了“物”“场”“人”之间的通道，能够在几小时内聚集大规模流量，还可以让用户直观感受讲师风格，提升用户与品牌间的信赖感，有效提高转化率。

当然，不同于电商直播，教育直播的本质还是教育，基于课程来做直播带货，并保证后续的教学服务，可以更好地提升品牌口碑，减少后续类似冲动消费带来的麻烦。

因此，教培机构做直播对于专业性要求更高，以科汛网校直播SaaS系统举例，其专门为教育行业打造，除了拥有丰富的营销功能外，还能够很好地满足教育行业不同细分领域的直播需求。

科汛网校直播公开课不限制参与人数，提供7种直播形式：OBS视频直播、手机视频直播、PC视频直播、互动视频直播、语音直播、PPT直播、视频录播。

支持手机横屏、竖屏模式，直播过程中，讲师和学员能够真实互动，连麦提问、打赏、带货、抽奖，在专业授课的同时，保证直播间的火热氛围。

此外，通过科汛网校系统进行的直播，还可以一键转播到视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等平台，实现多平台同步直播，降低直播成本，最大程度曝光。