“双减”之下，在线教育从之前的”烧钱获客“到如今的”活下去“

在线教育的密集裁员期来了。

在今年 6 月之前，全球最大的教育科技（EdTech）独角兽是中国企业，但隔壁印度的 ByJu ’ s 在 F 轮融资拿到 3.5 亿美元后，超过中国企业跻身全球最大教育科技独角兽，估值位居国内行业前三的企业今年以来没融到钱。

随着 " 双减 " 要求学科类培训机构一律不得上市融资、严禁资本化运作，在线教育几乎没有机会拿到新的融资。

" 现金流 " 是否充足成为企业保命的生死线。如果说之前在线教育的主旋律是 " 烧钱获客 "，现在的主旋律就是 " 活下去 "。

烧钱大战开始停歇

据电诉宝统计的数据，2020 年中国在线教育融资总额超过了过去 4 年总和，总金额超 539 亿元人民币，公开融资事件数为 111 起。

其中，仅猿辅导就进行了 4 次融资，融资总额达 35 亿美元，背后投资方包括腾讯、DST、高瓴等。作业帮两轮融资 23.5 亿元，背后是阿里巴巴、老虎基金、红杉中国等。

钱花在哪里了？

2020 年，教培机构的广告占领了各大 app、公交站台、电梯广告、综艺节目 …… 几乎无孔不入。

据前瞻产业研究院统计，2020 年电梯 LCD 刊例花费 TOP20 名单中，有三家在线教育公司，且均为首次上榜。

去年全年，高途营销费用占总营收的 81.6%，是研发费用的 8 倍。同期，51Talk 的这两个数字分别是 50.4%、6.4 倍；掌门教育的这两个数字分别是 64%、8 倍；有道这两个数字分别是 85%、6.4 倍。

今年一季度，高途的销售费用甚至超过了营收，是其 1.18 倍——全部收入都不够用来销售和打广告。

此外，在去年 9 月 2 日的二季度财报电话会议上，陈向东还透露了一个数据：在线教育头部 10 家机构仅仅 7、8 月的暑期市场投放量可能就超过了 100 亿元。

自今年 3 月央视悄悄撤下在线教育广告后，在线教育的广告大战开始停歇。

先是高途集团创始人、CEO 宣布将停止信息流广告投放，而据盒饭财经报道，有业内人士表示，头部教育机构基本在四五月左右就暂停、延缓甚至退档了信息流投放的项目。

此外，作业帮等机构将部分广告投放员工 " 优化 "。

监管也在收紧对教培机构广告的管控。根据 " 双减 "，主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。

开始勒紧裤腰带

如果说 " 烧钱换回报 " 是在线教育去年的主旋律，" 双减 " 落地后，这个主旋律变成了 " 活下去 "。

在政策监管下，薪资成为了在线教育企业的一笔大负担。

根据猎聘发布的《2020 在线教育中高端人才就业报告》，去年 1～8 月，在线教育领域中高端人才的平均年薪为 17.50 万元

而根据国家统计局的数据，2020 年全国城镇非私营单位就业人员为 97379 元，城镇私营单位就业人员年平均工资为 57727 元。

尽管在线教育从业人员平均薪资在互联网行业并不算突出，但和大环境的平均薪资相比已算高薪。

难以靠 K12 学科教育业务开源，便只能节流。裁员是节约成本最直接的方式。

上周，掌门教育员工排队办理离职的照片在微博引起热议，排着长队办理离职的员工，头顶天花板还挂着 "7 周年 " 纪念海报。

图源微博

职场社交平台脉脉一位认证为 " 掌门教育 " 的员工称，掌门教育裁员 70%。

当晚，掌门教育 CEO 张翼在朋友圈回应称：" 不得已送别一些业务的伙伴。资金充沛健康。"

同样官宣开启大裁员的还有高途。

" 核心动机是活下去。" 高途集团创始人陈向东 7 约 30 日深夜的全员信上如此解释 " 裁员 "。

据晚点 LatePost，高途将关闭全国 13 个中心，仅留下郑州、武汉、成都三个辅导老师中心，涉及上万人，相当于 1/3 高途员工将被裁员。

此外，作业帮、好未来等企业也相继传出裁员消息。

值得一提的是，如此大规模的裁员，若严格按照《劳动法》进行裁员补偿，企业也将迎来一笔巨大的开支。

配合裁员的还有 " 福利缩减 "。

7 月 23 日，" 双减 " 落地前一天，作业帮人力资源部发布《关于取消读书福利健身福利的通知》，目的是 " 降本增效 "。

ZAKER 新闻注意到，在去年的秋招宣传中，作业帮表示公司福利包括 " 管吃饭、管运动、管学习 " 等。目前，后两项福利已被取消，只剩下 " 管吃饭 "，即三餐。

根据脉脉发布的报告，工作幸福度最高的三个行业分别为教育 / 科研 / 培训，福利缩减势必降低在线教育员工的幸福感。