2021年企业如何避免踩坑,轻松打造自己的私域流量


互联网时代的不断演变,网红经济的爆发,导致增长流量的重要性,深深地刻在了我们每个人的心中,无数企业对其趋之若鹜,豪掷重金,只为吸引到源源不断的流量为其品牌带来可观的利润。




近年来,随着优质流量成本越来越高、流量平台变化过快等因素,导致企业ROI(营销投资回报率)大幅降低,不得不开始探索新领地,私域流量的概念由此开启。受疫情不断影响,私域流量被迅速推上营销的风口。实际上,整个营销行业上下游企业也在加速为“私域流量的运营”进行布局。


但是私域流量运营过程中常见的误区如下:


一、合适的拉新裂变策略


经常会有企业通过朋友圈集赞的形式来曝光获客,认为只是一个成本较低的礼品,只要能够引来客户,这样的付出就是值得的。但是很多企业忽略了一个很现实的问题,那就是企业裂变的目标绝不只是几十几百人,随着引流而来的人数越来越多,相应的花在礼品上的费用也会随之增加,小打小闹的积分礼品企业可能觉得没什么,但是一旦数量过多的话对于企业来说也是一笔需要慎重思考的庞大金额。虽然是打着免费拿礼品的噱头吸引了用户的注意力,但是归根结底用户追求的是免费的礼品,对于产品是否有自己花钱的欲望还为从得知,这样引流而来的客户相对来说需要花费更多的时间与精力来维护。另外有一类用户,领了礼品就删除拉黑一条龙,企业竹篮打水一场空。但是,这是不是意味着免费送礼品的策略完全就是不可取的呢?也不是的,还是要看企业的实际情况。比如掌门这类的教育行业,会通过在别的企业投放广告,让用户抽奖得到一节免费的试听课,以此吸引用户心甘情愿的交出自己的联系方式。老师给一个学生讲课也是讲,给一群学生讲课也是讲,而且学生越多,转化的几率也就越高,何乐而不为呢?

2021年企业如何避免踩坑,轻松打造自己的私域流量

二、有价值的社群运营策略


很多人对于私域流量的概念就停留在微信社群,觉得可以更方便管理,只要获取了一个用户,这个时候可能还没跟用户说上几句话,就立马拉进群,因为没有对于了解用户的具体需求,拉进社群的举动让用户感觉受到了冒犯,过不了几天你就发现用户已经消失在了社群以及列表里。还有的根本就不是潜在客户,加你的目的只是为了进你的群打广告。不是说社群不应该拉,还是说要严格设定进群门槛,而且拉客户进群之前,应当对客户需求进行调研,根据客户自身意愿再拉群。另外,社群存在的意义,不是让你群发消息的,而是为了给客户提供差异化服务,比如就可以根据地域属性来建群,让来自一个地方的用户进一个群。为了让用户活跃起来,可以采取适当的优惠促销方案,而且在活动推广前,做好人员工作分配,简单点说,就是分配专人用小号潜伏在群里假装自己是客户,将社群气氛炒起来。


引流而来的每一个用户都是企业宝贵的财富,引流新客户固然很重要,但是将引流而来的新客户的维护步骤也必不可少。私域流量运营工作主要就是前段引流加后端运营两个部分,而且根据客户的不同需求也要做到差异化运营,两个部分的工作都不能忽视,随便一个环节忽视了,运营的链条都会出现卡顿,影响企业的正常经营。只有两个部分双管齐下一起发力,才能够挖掘出私域流量池的核心价值。


仍旧是买方市场的当下,抢占用户心智是当前所有营销的根本所在,而这恰好是私域优于其它营销玩法的亮点。2021年,私域仍然会是品牌最主流核心的玩法,虽然说并不再像初期引流那么容易,但此时入局也为时不晚,积极打造属于自己的私域平台,方能面对下一次挑战的来临。


【本站声明】
  1、本站文章中所选用的图片及文字来源于网络以及用户投稿,由于未联系到知识产权人或未发现有关知识产权的登记,如有知识产权人并不愿意我们使用,如果有侵权请立即联系。
  2、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。


KESION 科汛软件

KESION 科汛软件是国内领先的在线教育软件及私域社交电商软件服务提供商,长期专注于为企业提供在线教育软件及社交电商SaaS平台解决方案。
公司核心产品云开店SaaS社交电商服务平台、在线教育SaaS服务平台、教育企业数字化SaaS云平台、企微营销助手、私有化独立部署品牌网校和在线教育咨询等。

KESION 不断通过技术创新,提供产品和服务,助力企业向数字化转型,通过科技驱动商业革新,让商业变得更智慧!



▼点击进入科汛官网了解更多



上/下篇
  • 金融行业如何玩转私域流量?

  • 企业微信助力商家打造私域流量,为商家带来红利

换一换相关推荐
精选内容
热点精选