如果你是消费者,在看电商直播时,那你有没有被“OMG”“买它买它”“全网最低价”等等洗脑过?如果你是商家,又没有那么多预算,就不可能找到大主播为你的商品直播带货,只能自己组建一个直播团队,为了将直播间做强做大,你需要做什么呢?
1、寻找或者培训一个专业带货主播
主播是做直播的关键要素。做主播既要具备做直播的基本素质,譬如镜头感、控场能力、语言表达能力等,特别重要的是对产品的专业度,能够挖掘更多的产品卖点。
主播是借助直播传播方式更加艺术性的卖货。主播必需具备更多的先天素,才能在品牌+直播的模式下,依靠品牌的背书,发挥好品牌的力量。
这时,商家就很有必要探讨全员直播的方式,鼓励各级各类员工参与到直播卖货行动中来。
2、商品需要带有社交属性
传统的卖货逻辑是“让商品自己说话”。在直播的环境下,是主播说话,主播变成了主角,那么直播带货变成了社交属性的卖货方式。
在此环境下,卖货的效果更多取决于主播的人设,和主播的卖货能力。从一定角度讲,直播卖货不同于传统卖货方式。特别是在商品的选择方面,更需要具备社交属性,更能满足用户的场景化需求。从品牌+直播,零售+直播的角度讲,做直播不太适合卖单品,更不太适合以低价为主要卖货手段。更要发挥出直播的卖货效率,发挥好主播的推广价值。
最最重要的是,品牌+直播不要模仿网红直播的卖货逻辑。
3、重点是用户经营
从营销角度看品牌+直播,重点是要从用户经营一端做出更多的创新。品牌+直播重点是要借助直播搭建起来的在线化用户链接,实现更有效的用户经营。品牌做直播,零售做直播要把重点放在用户经营方向上。。
借助直播,就可以持续产生对目标用户的影响,借助直播搭建的到家方式,满足目标用户全渠道购买需求,借助直播实现的全渠道方式,用在线化的营销手段,更好的激活用户。
做好电商直播的要素就是以上3点,如果想要电商直播软件或者平台,云直播可以为您提供,欢迎在线体验直播。
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