2021两会热议“直播带货”的下半场在这里！

2021年全国两会期间，直播带货成为高频词之一。在万物皆可直播的时代，造假、刷量、商品质量不过关、夸大宣传等违规操作导致行业乱象丛生。许多人大代表都建议加强对直播带货市场的监管。可以预料在新的一年直播带货依然火热，但一定会回归理性，回归真实。市场监管部门将加大力度净化直播带货市场，让其更规范，符合市场秩序。

直播带货的下半场

直播带货的火爆，曾在一段时间内基本成了直播商业模式的代名词。随着直播带货乱象愈加严重，国家对其的重拳出击，企业也对网红直播带货日趋理性。在经历了从投入天价广告位到寥寥无几的销量，从主播为博眼球虚假宣传到造成企业声誉受损等苦痛后，许多企业开始改变直播策略——直播的下半场，B端的企业直播异军突起。企业直播将不仅仅是一场短期营销活动，更是企业打造可持续商业闭环的杀手锏。

企业直播的优势

对内：员工业务培训，增效降本

以往大企业传统的员工培训存在办公地点过多情况下，人员无法同时集合。由于时间、交通、效率等因素导致培训成本高，培训场地有限等问题。企业直播可以节省时间与成本，保证培训课程的一致性。直播中的互动功能可保证实时沟通，让总部的商业决策能得到更快的上传下达，有效提升员工对业务的熟悉程度。

对外：品牌推广、私域流量营销

传统线下的品牌推广活动如峰会论坛、商业演出、新品发布会、年会、周年庆典等，会受限于时间、地点、成本因素，而且只能是现场的人员才能参与。把品牌推广活动搬到线上后，企业可以以快速、便捷、低成本的优势让更多区域的品牌粉丝进入直播间参与活动，提升品牌宣传范围。随着企业直播在众多品牌推广场景中的应用，将会不断渗透到各行各业中。越来越多的企业通过企业直播运营私域流量。对于产品客单价低的企业，私域直播带货直接变现；对于客单价高，难以直接成交的产品，企业可以选择福利直播做好客情维护，方便日后转化成交。

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