一场新冠肺炎疫情改写了房地产企业的营销逻辑。2020年之后,中国房地产营销进入线上线下更紧密结合的时代,房企数字化营销正在成为一种新趋势。
直播卖房开辟获客新局
房企开始积极探索线上营销创新,多家房企把握大型直播平台崛起趋势,积极筹划直播卖房活动,在借助明星流量并增加销售过程透明度的同时,充分展示房企产品力,宣传效果显著。
在后疫情时代,作为新时期数字化营销重要手段,直播模式得到越来越多房企的青睐和肯定。
图片
4月25日,碧桂园启动2021年直播购房节。此次始于4月25日的购房节,在5月5日晚间明星同行助阵的直播中直抵高潮。碧桂园总部联动26个区域视频号矩阵直播,总曝光1.6亿,最高在线人数101.6万人,参与福袋和互动人数为103.6万,直播间内,成功秒杀房源275套,领券5127张。
房地产直播丰富的应用场景
除了直播卖房,房企+直播,还有更为丰富的应用场景。例如楼盘发布会、品牌发布会、业绩发布会、其他大会活动等。
楼盘发布会:针对区域楼盘的开盘计划,进行现场的楼盘发布;利用地产大V、明星、娱乐活动效应进行为发布会造势;线上可同步进行预订单、优惠券等方式引流线上粉丝同步线下楼盘。
品牌发布会:增强地产品牌效应,扩大品牌宣传及影响力,为各品牌在地产行业打造口碑,形成在C端用户中的品牌印象,为后续品牌运营打好基础。.
业绩发布会:各头部地产品牌会针对中期,年度进行业绩发布,向公众公开发布上一年度或上一季度的公司业绩及整体情况,接受社会监督,承担品牌职责。
其他大会活动:如地产行业论坛、地产企业年会、品牌与业主交流会。
如何玩转线上直播卖房
事实上,直播的本质是一个引流拓客的工具,目标是获取流量。而目前公域流量成本高,流量是平台的。私域流量可以打造属于自己的流量池,吸引精准的目标用户,实现营销闭环。
而随着直播营销的深入,仅通过直播平台的常规功能已不能满足房企精细化营销的需求,科汛云直播十年专注企业级直播技术研发,能协助房企打造私域流量直播的同时,提供更多个性化功能定制服务(如嵌入房企官方APP、小程序、直播推流到视频号等)。
房地产的销售手上都会有很多尚未转化的意向客户,这都是非常精准的私域流量。因此直播开始前,可以提炼直播亮点,将直播海报或链接转发至朋友圈、微信群进行引流。
在直播中巧用科汛自带的营销功能,如抽奖、红包、秒杀、邀请有礼等工具刺激用户转发分享。
这是直播卖房中最常用的手段,在直播过程中,通过上架优惠抵扣券,有意向的用户可以边看边抢购优惠,然后再去线下实地看房下定金, 通过直播间折扣优惠把流量从线上导回线下,实现成交。
直播卖房如何才能高效获取到精准的用户呢?这时候报名表就是一个很好的工具了。
科汛的报名表功能既能直接嵌入直播页面中,让用户选择跳过或强制填写。同时也可以嵌入自定义菜单栏中,用户在观看的同时如果有购房意向,可直接点击直播下方选择报名表进行报名。
5、引导转化成企业的私域流量
在直播过程中,要及时将观看直播的用户转化成私域流量,否则直播结束后,这部分用户就很快流失掉了。
因此,要及时将用户引导至公众号,或者通过优惠券等形式引导进群,将私域流量进行沉淀和与运营。确保直播结束后,这部分用户可以进行二次转化。
直播卖房目的是打造线上引流-线下成交的营销闭环,在直播短视频流行的当下,直播卖房实际上是通过内容运营来进行营销,这比起以往的广告投放来说其实是一种进步,这种方式更精准、更高效、成本更低。
KESION 科汛软件
KESION 科汛软件是国内领先的在线教育软件及私域社交电商软件服务提供商,长期专注于为企业提供在线教育软件及社交电商SaaS平台解决方案。
公司核心产品云开店SaaS社交电商服务平台、在线教育SaaS服务平台、教育企业数字化SaaS云平台、企微营销助手、私有化独立部署品牌网校和在线教育咨询等。KESION 不断通过技术创新,提供产品和服务,助力企业向数字化转型,通过科技驱动商业革新,让商业变得更智慧!
在众多企业中,培训是不可缺少的一环。但对于大型企业来说,想要将所有员工一次性完成培训,在传统培训模式下,这是不可能,但在目前盛行的直播当中,这是一件很容易解决的事。那么企业应该做培训直播呢?下面科汛云
在2021年初,招聘直播再次兴起,众多企业进场直播招聘。那么企业应该如何抢占先机呢?在招聘直播中,企业的招聘岗位信息终于不再是冷冰冰的文字描述,而是通过主播来作更详细地讲解,求职者也可以通过直播能够了