2021年看直播：新手主播做好以下三点，离成功就不远了

直播带货火爆至今，市场规模已破万亿。与此同时，行业内卷加剧、竞争更加残酷。同时，伴随直播带货监管加强，用户“粉丝效应”淡化且更加趋于理性，个性化、高品质、性价比等成了更重要的标准。

无论是主播群体扩充，还是消费者需求升级，这些肉眼可见的压力来自后端，却最终流向“看不见”的前端供应链，而供应链能否跟得上需求链，决定了直播效果能否延续以及用户能否留存。

面对潜力巨大的直播电商市场，除了各种品牌商，也有不少的新手商家也来加入直播赛道中，想要在此战场中大展身手，那么作为新入局商家的你应该如何做呢？

1、做好人设定位

为了能够在一众同质化的直播间中脱颖而出，那么商家就要用心打造好主播的人设，一个鲜明的人设虽然不能让消费者多多下单，但是却能够让更多的用户记住该直播间，以吸引更多粉丝。

那么商家就需要从主播的性格、兴趣爱好以及专业度等方面来入手打造人设，除此之外，主播还要具备一定的销售能力，毕竟带货直播间最终目的还是带货。

2、学会正确选品

选品选品，选的就是优质且符合消费者需求的产品。不过商家要有针对性地进行选择，毕竟要想打造一个爆款，就要基于以上需求，再根据商家自己的想法来重点推荐给消费者。同时，商家也不要一股脑地将产品都甩给消费者，而是抱着“取舍”的心态来重点推荐。

3、精进直播话术

在直播带货过程中，主播不仅要展示商品给用户，还要在此过程中说出产品的优势和插科打诨，同时还需要放开一点，不要在直播间扭扭捏捏，不然很容易冷场，从而造成直播带货失败。除此之外，主播还需要精进直播话术，训练临场发挥的能力，逐渐走出自己的直播风格。