获客焦虑下，在线教育如何摆脱获客难的困境

随着互联网技术的发展，教培行业已经全面实现线上化，然后巨大的用户群体对于企业来讲开发成本却难以承受。伴随着各大流量平台的获客成本持续拉高，许多企业都深陷流量贵，费用高，获客线索少的窘境。

一、融资不止，烧钱不断

1. 获客焦虑下，广告投放数逐年升高

据相关报告显示，2020年教育行业共发生111起融资事件，融资总金额超千亿。这是资本对在线教育市场的肯定，也是教育广告主持续烧钱的底气。

仅线上广告投放方面，教育培训行业在2020全年的广告数占比达5.98%，2021年Q1教育行业广告数占比为6.42%，同比去年有所增长。尽管现在大规模烧钱投放已经不能带来明显的线性增长，但面对越来越严重的内外势力夹击，停止投放无异

2.拓客困扰，客源流失

如果只是根据某一转换结果就直接评定关键词的品质是断章取义，转换前，客户很有可能通过搜索平台进入LP、进入注册网页、推送/填写验证码、进行申请注册，等4个动作。

二、怎样解决获客难问题，提高转化率

1、搜索引擎竞价

2、信息流广告投放

3、公众号广告投放

4、视频类广告

5、异业合作

在行业大环境的影响下，头部企业和中小企业之间开始发生分化趋势，中小企业开始加速向线上领域打造品牌，头部企业则加速线下的下沉。而受到疫情的催化和政策监管的影响，坐在火山口上的在线教育行业，其获客门槛、教师门槛、资金流动性等要求都在不断的提升

一般来讲，企业只能得知客户进行申请注册的数据信息，而客户是否来尝试过申请注册，是否未接到短信验证码，进而造成注册失败，这类客户信息却完全得不到。有比如推广页访问客户，用户详细了解过推广页内容，但因为推广页设计众口难调，用户未留咨转而成为他人客户事件每日频繁发生，现在各大引流平台留咨率不足5%，试想造成多少客流量损失……