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线上教育的下一步，该下沉市场

—— 2020 ——

05/16

00:00

来源：

作者：未知

栏目：在线教育系统宝典(kesion.cn)

2020/5/16 0:00:00 来源：不详作者：未知

在应试教育环境下，K12赛道在教育行业里本就刚需最强的、留存率较高，疫情降低了获客的成本，还赢得了政策的支持，再加上5G，K12线上教育仍有持续增长的空间。

2018年，行业前两大巨头（好未来+新东方）合计市场份额不到5%，而从部分上市的相关K12培训机构来看，前 10 强的估算市场份额也不到 8%。

未来的最大的红利在下沉市场。K12线上教育企业要到最需要线上教育资源的地方去，到还远没有饱和的三四线城市去。

而且，四、五线城市对线上教育的热情要更高，数据显示，2019年，低线城市有34%的家长认为线上教育平台能够提供优于当地线下机构的师资，而一线、二线城市只有24%-/32%认可线上教育的优势。

一二线城市的线上教育模式已经比较成熟。节后线上教育下沉明显，新增用户有近70%来自低线城市，比平时上升了10个百分点。

但是在三四线城市，课程内容没有实现本地化，因此猿辅导和作业帮依靠价格和获客端的优势，抢占了一大部分市场份额。

尽管教育企业都在持续布局下沉的市场，但受限于优质师资难以下探，线上教育是三四线必然的选择。在这一点上，纯线上企业有很大优势。

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